30 Saniyede Hayatını Özetle ve Öne Geç

2018-02-21 | Kişisel Gelişim

İlk izlenim önemlidir. Kendinizi tanıtma biçiminiz dikkat ve merak uyandırmalı ve karşınızdaki kişinin size soru sorma isteğini tetiklerken yakınlık ve empati kurmasını sağlamalıdır. Ve bu yaklaşık 30-45 saniye içerisinde gerçekleşmelidir!

İş dünyasında çoğu zaman kendinizi anlatacak yeterli zaman bulamazsınız. Tanışmak istediğiniz önemli biriyle karşılaştığınızda, ya da birisi size neler yapıyorsun dediğinde ağzınızdan klişe birkaç sözcük dışında pek bir şey çıkamaz.

Yeni tanışmalarda evrensel soru "nasılsın?", "Nasıl Gidiyor" gibidir... Ancak bu soruya çoğu zaman hazırlıklı değilizdir ve aklımıza ilk gelen cevabı veriyoruz. "İyidir, Teşekkürler". Kocaman bir fırsatı kaçırdık bile. Kendimizi anlatacağımız bir 30 saniye kaçtı gitti.

Bu gibi durumlara hazırlıklı olmak, önemli bir fırsatı kaçırdıktan sonra pişman olmamak için "Elevator Pitch", "Elevator Speech", veya "Elevator Statement" olarak da adlandırılan "Asansör Konuşmasını" hazırlamanız gerekir.

Eğer bir Asansör Konuşmanız varsa, günlerce hazırladığınız hileli bir konuşma bile olsa sonuçta hazırsınız. Becerilerinizi ve tecrübelerinizi, kendinize güvenen bir şekilde ve kısaca özetleyebilirsiniz artık. Bu ne kadar zor olabilir ki?

Asansör Konuşması Nasıl Olmalı

Asansör konuşması, siz veya işiniz hakkında açık, kısa bir mesajdır. Sizin kim olduğunuzu, ne aradığınızı ve bu şirkete nasıl fayda sağlayacağınıza dair bir tanıtım metni. Genellikle 30 saniye civarı sürer. İnsanların bir asansörde bir binanın en üstünden en altına binmesi için gereken süre kadardır. ( Asansör konuşmasının arkasındaki fikir, bu bilgileri herkesle paylaşmaya hazır olduğunuzdan her zaman, hatta bir asansörde bile kullanabilmenizdir.)

Konuşmanızın ezberlenip kullanılması önemlidir. 30 saniyelik konuşmanızı bir arkadaşınızla veya bir ayna önünde prova yaparak içselleştirin. Önemli olan SESLİ ÇALIŞMA yapmaktır. Söyleyeceğiniz kelimelerde rahat olun, böylece ne zaman ihtiyaç duyarsanız o zaman rahatlıkla kullanabilin.

Asansör konuşmaları burun gibidir; herkesin bir tane vardır. Bazıları diğerlerinden daha uzundur. Ne kadar uzun olmalı gerektiği ve nasıl öne çıkacağınız size kalmıştır. Ama bir asansör konuşması ortalama :

25-30 saniye
veya yaklaşık 80 ila 90 kelime
veya 8 - 10 cümle

içinde bitmelidir.

Asansör Konuşmanızı Hazırlamadan Önce

Cevap vermeniz gereken noktalar, sorular ve ticari konuların bazıları şunlardır:

Hedefiniz kim? Konuşmayı kime yapacağınıza göre içerik değişebilir
Pazar hacminiz ne kadar büyük? Çok detaylı olmasa da bahsedebilirsiniz
Nasıl kazanç elde edersiniz?
Ekibinizin yetenek ve deneyimleri ne kadar, ana kilometre taşları ve başarıları nelerdir?
Rakipleriniz kimler, bir problemi nasıl çözüyorlar? Direnç ve avantajlarınız nelerdir?
Rakiplerinize göre benzersiz Satış Teklifiniz var mı, varsa nedir?
Özel patent veya teknoloji var mı?
Müşteri yönetiminde özel bir yaklaşımınız var mı?

Adım Adım Asansör Konuşmanız Hazırlama

Aşağıdaki adımları kullanarak bir asansör konuşması hazırlayabilirsiniz.

Adım 1: Önce aklınıza gelen her şeyi bir kağıda yazın.
Adım 2: Daha sonra jargonu ve agereksiz yrıntıları kesip atın. Güçlü kısa ve güçlü cümleler kurun. Gereksiz cümleleri de eleyin.
Adım 3: Cümleleri birbirine bağlayın, akıcı bir konuşma olması lazım. Asansör konuşmanızın doğal ve sorunsuz akması gerekir. Acele etmenize gerek yok.
Adım 4: Kilit noktaları ezberleyin ve bol bol pratik, prova yapın. Sesli okuyarak süreyi kontrol edin.
Adım 5: Dinleyicinizin ana sorusunu gerçekten cevapladınız mı: "Benim için neyin var?"
Adım 6: Asansör konuşmanızın farklı iş durumları için farklı sürümlerini oluşturun. Onları profesyonel kartvizitler gibi not alabilirsin ve gerektiğinde çıkartabilirsin.

Örnek bir Asansör Konuşması

Bu 10 madde size planlanmış ve hazırlanmış bir konuşmayı hazırlamak için yardımcı olacaktır. Her bir cümle, kelime özenle seçilmelidir.

Her madde için kısa ve güçlü cümleler yazmak için çaba sarfedin.

Hakkınızda Özet Bilgi Verin

1. Karşınızdakine gülümseyin ve dikkat çeken bir açıklama veya soru ile açın: Mümkünse dinleyicinizde bir soru işareti oluşturun.
2. Kim olduğunuzu söyleyin: sizi ve şirketinizi özetleyin.
3. Ne yaptığınızı söyleyin ve coşkunuzu gösterin.

Ne Önerdiğinizi Net Bir Şekilde Anlatın

4. Hangi sorunu çözdüğünüzü veya yaptığınız katkıları söyleyin.
5. Canlı bir örnek verin. Mümkünse bir başarı hikayesi
6. Karşınızdakiyle neden ilgilendiğinizi söyleyin.

Faydalardan Bahsedin

7. Ona neler sunabileceğinizden bahsedin. Çok özel hizmet, ürün veya çözümlerden bahsedin.
8. Sizinle çalışmanın avantajları onlar için neler olacak? Rekabet ettiğiniz firmalardan en belirgin farkınız nedir?

Nasıl Yapacağınıza İkna Edin

9. Somut bir örnek verin veya kısa bir hikaye anlatın: Ona benzersizliğini gösterin ve nasıl çalıştığınıza dair bilgiler sunun.

Eylem Çağrısında Bulunun

10. Asansör konuşmanızın ardından en çok istenen eylem nedir? Kartvizit ister misin?

Asansör konuşmasından sonra bir sunum toplantısı organize etmek mi ya da bir randevu mu?

İletişimi devam ettirecek şekilde sonuçlandırın.

Örnek Asansör Konuşmaları

Örnek 1

Merhaba, adım Fatma Yılmaz ve bir Çevre Bilimi uzmanıyım. Araştırma ve analiz becerilerini kullanmama izin verebilecek bir pozisyon arıyorum. Son birkaç yıldır, su kalitesini ve yaşam alanlarını desteklemek için koruma stratejileri üzerine yerel bir havza konseyiyle yaptığım çalışmalar sayesinde bu becerilerimi arttırdım. Şu an, su koruma bilinçliliği üzerine eğitim programları geliştirmeyi istiyorum. Kuruluşunuzun su kalitesi projelerine karıştığını okudum. Kişisel deneyimim ile organizasyonunuza çok iyi uyum sağlayabileceğimi düşünüyorum, beni yönlendirebilir misiniz?

Örnek 2

Tanıştığımıza memnun oldum, ben Mehmet Demir. Son sınıf ğrencisiyim ve Bilgisayar Mühendisliği okuyorum. Mezun olduğumda bir bilgisayar yazılımcısı olmayı umuyorum. Stajımda bir proje ekibi ile beraber makine öğrenmesi üzerinde çalıştığım birkaç proje yaptık. Basit iş çözümleri için bilgisayar uygulamaları geliştirmekten zevk alıyorum. Linkedin' de listelediğiniz pozisyon, benim yeteneklerime mükemmel uyum sağlayacak gibi görünüyor. Şirketinizdeki projeler hakkında daha fazla bilgi almak istiyorum.