12 Adımda Girişim Başlatma Rehberi

2018-05-30 | Girişim

Kimin büyük bir girişimci olabileceğine konusunda kesinlikle en ufak bir sınır bile yoktur. Ne bir üniversite diplomasına, ne de bankada bir miktar paraya ihtiyacınız yoktur. Hatta bir sonraki büyük başarıya dönüşebilecek bir işe başlamak için iş deneyimine ihtiyacınız yok. Ancak, ihtiyacın olan şey güçlü bir plan ve bunu görmenin yoludur.

Eğer bir Girişimci iseniz, olasılıkla gerekli sürücülere sahipsiniz, ancak, imparatorluğunuzu nasıl kurmaya başlayacağınızı bilmiyor olabilirsiniz.

Herkes daha fazla ziyaretçi, daha kaliteli potansiyel müşteriler ve daha fazla gelir istiyor. Ancak bir işe başlamak, “inşa ederseniz, gelir” durumlarından biri değildir. Başarılı bir şirket kurabilmek için bir iş planı oluşturup ince ayar yapmalı, mali durumunuzu değerlendirmeli, tüm yasal evrakları tamamlamalı, ortaklarınızı seçmeli, pazarlama ve satışlarınızı yapmanıza yardımcı olacak en iyi araçları ve sistemleri seçmeniz gerekir. Ve hatta çok daha fazlası.

Girişimler, ekonomimizin can damarıdır ve tüm dünyadaki yeniliklerdir. İşler, yeni ürünler ve hayaller yaratıyorlar. Fikirlerini hayata geçirmek için çok çalışan girişimciler tarafından yönetiliyorlar. Çoğu zaman başarısızlık yüzünden gölgede kalıyorlar ama onlar ısrar ediyor ve dünyayı değiştirebiliyorlar. Girişimcilerin kutlanması gereken ve daha da önemlisi bir kurucu ortağı tarafından desteklenen kahramanlar olduklarını düşünüyoruz. Süreç kolay olsaydı harika olurdu, ama değil. Bunu değiştirmemize yardımcı olmak istiyoruz.

İşte bu yüzden bu yazının amacı da size bu konuda yardımcı olmaktır. Büyük fikrinizi başarılı bir işe dönüştürmek için bu adım adım kılavuza göz atın.

#1 - Kendinizi değerlendirin.

Neden bir girişimde bulunmak, bir işe başlamak istiyorsun? Ne tür bir işletme kurmak istediğinizi yönlendirmek için bu soruyu kullanabilirsiniz. Ekstra para istiyorsan, belki de başka bir kulvarda koşmalısın . Eğer daha fazla özgürlük istiyorsanız, belki de 9'dan 5'e kadar çalıştığın işi bırakma ve yeni bir şey başlatma zamanı gelmiştir bile.

Sebep sahibi olduktan sonra, başlamanız gereken iş türünü anlamanıza yardımcı olması için kendinize daha fazla soru sormaya başlayın.

Uzmanlık alanların neler?
Ne tür yaşam tarzı ile yaşamak istersiniz?
Hangi yeteneklere sahipsin?
Tutkunuz nerededir?
Çoğu işletmenin başarısız olduğunu bilerek, ne kadar harcama yapabilirsin?
Ne kadar sermayeye ihtiyacınız var?
Bir girişimci olmaya hazır mısın?

Dikkat etmeniz gereken en önemli konu, vereceğiniz cevaplarınızda acımasızca dürüst olun.

#2 - Bir iş fikri bulun.

Zaten çok iyi bir iş fikrin var mı? Öyleyse tebrikler, sonraki bölüme geçebilirsiniz. Değilse, iyi bir fikir için beyin fırtınası yapmak güzel bir başlangıç olabilir.

Bir iş fikri geliştirmek için aşağıdaki maddeler senin için faydalı olabilir.

Becerilerinizi tamamen yeni bir alana uygula. Birçok işletme ve endüstri bir şeyi belli bir şekilde yapıyor. Çünkü bu her zaman böyle yapıldı. Bu durumlarda, yeni bir perspektiften yeni bir göz ile bakmak büyük farklar yaratabilir.
Daha iyi, daha ucuz ve daha hızlı yaklaşımı kullanın. Tamamen yeni olmayan bir iş fikrin var mı? Öyleyse, mevcut teklifleri düşünün ve daha iyi, daha ucuz veya daha hızlı bir şey nasıl oluşturabileceğinize odaklanın.
Sırada ne var. Hangi teknoloji ya da ilerlemeler geliyor ve bu iş manzarasını bildiğimiz şekliyle nasıl değiştirecek? Eğrinin önüne geçebilir misin?
Seni rahatsız eden bir şeyi düzelt. Zaten kullanmakta olduğunuz ürün ve servislerin sizi rahatsız eden beğenmediğiniz kısımlarını düzeltecek bir fikir ile başlayabilirsiniz. İşletmeniz müşterileriniz için bir sorunu çözebilirse, bunun için size teşekkür edeceklerdir.

#3 - Pazar araştırması yapın

İş fikrinizi test ederken kendinize sormanız gereken ilk sorulardan biri, pazarda bir yer olup olmadığıdır. Pazar, nihayetinde işinizin ne kadar başarılı olacağını belirleyecektir. Hedef pazarın nedir ve neden sizden satın almaya ilgi duyuyorlar?

Örneğin, yatak satıyorsanız, hedef pazarınızda bir yatakta uyuyan herkesi dahil edemezsiniz. İlk önce orta gelirli ailelerden gelen gençler gibi daha küçük bir müşteri grubunu hedeflemelisiniz.

Piyasada zaten benzer ürünler varsa bir rakip analizi yapmanız gerektiği çok nettir. Ancak bazı girişimciler, ürünlerine özgü bir inanç nedeniyle rakip analizini ihmal ederler. Oysa rakip analizi ne olursa olsun çok önemlidir.

Başkası yapmak istediğin şeyi zaten yapıyor mu? Eğer yapmıyorlarsa, neden iyi bir sebebi mi var?

Bu kılavuzu kullanarak potansiyel rakiplerinizi veya pazardaki iş ortaklarınızı ve potansiyel rakiplerinizi araştırmaya başlayın. Araştırmanızla ve sadece bunu yapmak için kullanabileceğiniz yöntemlerle tamamlamanız gereken hedefleri listeleyin. Örneğin, telefonla veya yüz yüze görüşme yapabilirsiniz. “Bu ürünü veya hizmeti alırken hangi faktörleri göz önünde bulundurursunuz?” Ve “İyileştirme için hangi alanları önerirsiniz?” Gibi sorular soran anketler de hazırlayabilirsiniz.

Daha da önemlisi, insanların pazar araştırmalarına başladıklarında yaptıkları en yaygın hatalardan üçü şu şekildedir:

Sadece anketlerden oluşan ikincil araştırmayı kullanmak.
Sadece çevrimiçi kaynakları kullanma.
Sadece tanıdığın insanları araştırmak.

Ayrıca, dışarı çıkıp insanlarla tanışıp sorular sormak, diğer girişimcilerden tavsiye almak, fikirleri araştırmak veya sizin için en mantıklı olan yöntemi kullanmak da çok etkili bir yöntemdir.

#4 - Geri bildirim alın.

Kişilerin ürününüzle veya hizmetinizle etkileşimde bulunmasına izin verin ve onların neler yaptıklarını görün. Yeni bir çift göz, kaçırmış olabileceğiniz bir sorunu işaret etmenize yardımcı olabilir. Ayrıca, bu insanlar ilk marka savunucularınız olacak, özellikle de girdilerini dinlerseniz ve ürünü beğenirseniz.

Sadece, bu tavsiyeyi kullandığınızda ürününüzün başarılı olup olmayacağının da farkında olun. Bazıları olmayacak. Bu yüzden geri bildirim alma konusunda bir planınız olmalı.

Geri bildirim için altı adım :

1. Dur! Geri bildirim alırken beyniniz muhtemelen heyecanlı bir durumda olacak ve bu kötü sonuçlara yol açabilir. Yavaşla ve duydukların dikkatlice düşünmek için zaman ayırın.
2. 'Teşekkür ederim' diyerek başlayın. Size olumsuz geribildirim veren kişiler, bu konuda teşekkür etmenizi beklemeyecektir, ancak bunu yapmak muhtemelen size saygı duymasını ve gelecekte de dürüst olmaya devam etmelerini teşvik edecektir.
3. Doğruyu bulmaya çalış. Birisi bir fikri sevmezse, söylediğin her şeyden nefret ettikleri anlamına gelmez. Bu insanların yardım etmeye çalıştıklarını ve daha fazla araştırmanız gereken daha küçük bir problem veya çözüme işaret ediyor olabileceğini unutmayın.
4. Desenleri araştır. Aynı yorumları duymaya devam ederseniz, o zaman oturmaya ve düşünmeye başlama zamanı.
5. Merakla dinleyin. Müşterinin kontrolünde olan bir konuşmayı yapmaya istekli olun.
6. Sorular sorun. Birisi beğendi ya da beğenmediği zaman nedenini anlamaya çalışın. Nasıl daha iyi yapabilirsin? Daha iyi bir çözüm ne olurdu? Gibi soruları kullanabilirsiniz.

Ayrıca, geri bildirimlerden yararlanmanıza yardımcı olacak bir yol, aldığınız tüm olumlu mesajları yayınlayabileceğiniz bir "sevgi duvarı" oluşturmaktır. Bu sevgi duvarı size ilham verecektir. Daha sonra ürün veya hizmetinizi satmaya başladığınızda bu mesajlar sizin işinize yarayacaktır. Online olumlu eleştiriler ve sözlü ifadeler büyük bir fark yaratmanıza yardımcı olabilir.

Geri bildirimi kullanmanın en kolay yollarından biri, “Yalın Girişim” yaklaşımına odaklanmaktır, ancak bu durum üç ana konuyu içerir: prototipleme, deneme ve dönüştürme. Bir ürünü piyasaya sunarak, geri bildirim almak ve ardından bir sonraki ürünü çıkartmadan önce uyarlayarak, sürekli olarak gelişebilir ve ilgili kaldığınızdan emin olabilirsiniz.

#5 - Kurallarına uygun yapınız.

İş planı yürürlüğe girdikten sonra, daha az romantik kısma - evrak ve yasal faaliyetlere geçersiniz. Buna, işletmenizin yasal yapısını belirlemek, işletme adınızı oluşturmak, devlete kaydolmak ve - iş yapınıza ve sektörünüze bağlı olarak - vergi kodu, işletme lisansı ve / veya satıcının izni almak gibi şeyler de dahildir.

Tüm resmi ve yasal konuları erkenden tamamlayın. Bu şekilde, büyük fikrinizi düşünen, sizi bir ortaklığa sokan veya gelmeyecek bir şey için sizi yargılayan biri hakkında endişelenmenize gerek yok. Kıyaslanacak şeylerin hızlı bir kontrol listesi şunları içerebilir:

İşletme yapısı ( limited, anonim mi olacak. Şirket ve ortaklık yapısı, birkaç isim.. )
İş adı
İşletmenizi kurun
Vergi numarası
Lisans
Gerekli banka hesabı
Ticari markalar , telif hakları veya patentler

Kendi başınıza yapabileceğiniz bazı şeyler olsa da, girişim bir avukata ve muhasebeciye danışmak en iyisidir, böylece ihtiyacınız olan her şeyi kapsadığından emin olabilirsiniz.

#6 - İş Planınızı Hazırlayın.

Bir iş planı, işletmenizin ayrıntılarını gösteren canlı bir belgedir. İşletmenizin neyi satacağını, nasıl yapılandırılacağını, piyasanın neye benzediğini, ürün veya hizmetinizi nasıl satmayı planladığınızı, hangi finansmana ihtiyacınız olacağını, finansal projeksiyonlarınızın ne olduğunu ve hangi izinlerin verildiğini, ve diğer belgeler gerekli olacaktır.

20-30 sayfalık bir dökümandan bahsetmiyoruz. Kısa ve öz olmalıdır. İş planınızda olması gerekenler:

1. Giriş sayfası. İşletmenizin adını yazarak başlayın. Bu arada şirketin ismini bulmak göründüğünden çok daha zor olacaktır.
2. Yönetici Özeti. Bu, planın neleri içerdiğini, genellikle şirketin açıklamasına, işin çözdüğü soruna, çözüme ve neden şimdi ulaştığına dair üst düzey bir özettir.
3. İş tanımı. Ne tür bir iş başlatmak istiyorsun? Bulunduğun sektör neye benziyor? Gelecekte neye benzeyecek?
4. Piyasa stratejileri. Hedef pazarınız nedir ve o pazara en iyi nasıl satış yapabilirsiniz?
5. Rekabet Analizi. Rakiplerinizin güçlü ve zayıf yönleri nelerdir? Onları nasıl yeneceksiniz?
6. Tasarım ve geliştirme planı. Ürününüz veya hizmetiniz nedir ve nasıl gelişecek? Ardından, bu ürün veya hizmet için bir bütçe oluşturmanız da gerekecektir.
7. Operasyon ve yönetim planı. İş, günlük olarak nasıl işleyecek? Operasyonları nasıl işleteceksiniz?
8. Finansman faktörleri. Bu para nereden geliyor? Ne zaman? Nasıl? Ne tür bir projeksiyon oluşturmalı ve neyi dikkate almalısınız? Bir sonraki maddede bu konuyu daha detaylı inceleyeceğiz.

Her madde için bir ila üç sayfa arasında yazmalısınız. Unutmayın, iş planı yaşayan, nefes alan bir belgedir ve zaman geçtikçe ve işiniz olgunlaştıkça, onu güncelleyeceksiniz.

#7 - İşletmenize Para Bulun.

Girişim maliyetiniz, mali projeksiyonlar ve yatırımcılara yönlendirme yapıyorsanız, finansman talebiniz dahil olmak üzere, finansal modelinizi ayrıntılı olarak belirtin.

Girişim maliyetiniz, işletmenizin başlamasını sağlamak için ihtiyaç duyacağınız kaynaklara ve bu kaynakların ne kadarına mal olacağına dair bir tahminde bulunur. Bir ofis alanı mı kiralıyorsunuz? Bir bilgisayara ihtiyacın var mı? Bir telefon? Bu ihtiyaçları ve bunların ne kadar tutacağını ve tahminleriniz için dürüst ve muhafazakâr olduğunu belirtin.

Maliyetlerinizi özetledikten sonra, finansal projeksiyonlarınızı detaylandırarak bunları doğrulamanız gerekir. Bu, işletmeniz için finansman arıyorsanız (özellikle aşağıda daha fazla bilgi edersiniz) özellikle önemlidir. Finansal modelinizin, yatırımcıları ve kredi kaynaklarını işinizi desteklemeye ikna etme şansı için% 100 doğru olduğundan emin olun.

İşletmenize başlamak için ihtiyacınız olan kaynakları elde etmenin bir ton farklı yolu vardır. İşinizi finanse etmenin en güvenilir 10 yolunu aşağıdaki gibidir. Kendinize en uygun olanı bulmak için kendi kaynaklarınızı, koşullarınızı ve yaşam durumunuzu gözden geçirin.

1. Girişimi kendin finanse et. İşinizi büyütmek daha uzun sürebilir, ancak iyi kısmı kendi kaderinizi kendinizin kontrol etmenizdir.
2. İhtiyaçlarınızı arkadaşlarınıza ve ailenizle paylaşın. İşletmeyi kişisel ilişkilerden ayırmak bu şekilde biraz zor olabilir, ancak bir borç istemek istiyorsanız, bunu mümkün olduğunca basit yapmak için kullanabileceğiniz bir kaynaktır.
3. Küçük işletme hibesi isteyin. Küçük işletmeler için hibeler bazı devlet veya özel kurumlar tarafından sağlanmaktadır. Birçok hibe programını internet üzerinden araştırabilirsiniz. Uzun bir süreç olabilir, ama size herhangi bir ortaklığa mal olmaz.
4. İnternet üzerinden bir kitle fonlaması kampanyası başlatın. Bazen güç sayılardadır ve bir grup küçük yatırım bu sayede büyük miktarlarda finansman toplayabilir. İşletmenizin Kickstarter veya Indiegogo gibi bir şeye uygun olabileceğini düşünüyorsanız, şimdiye kadarki en iyi crowdfunded işletmelerin 10'unu okumalı veya en popüler kitle fonlama web sitelerini incelemelisiniz .
5. Yerel melek yatırımcı gruplarına başvur. Ülkemizde de birçok yerel melek yatırımcı ağları mevcut. Bu platformlar, sektörünüz ve tutkunuzla ilgili potansiyel yatırımcıları bulmanıza yardımcı olabilir.
6. Risk sermayesi yatırımcıları isteyin. Risk Sermayesi Yatırımcıları (Venture Capital) genellikle, bir milyon lira veya daha fazlasına ihtiyaç duyan kanıtlanmış ekiplerden büyük fırsatlar ararlar, bu yüzden onlara yaklaşmadan önce biraz büyümüş ve kendinizi ispatlamış olmanız gerekir.
7. Bir başlangıç kuluçkasına (inkübatörüne) veya hızlandırıcısına katılın. Bu şirketler yeni veya yeni başlayan işletmelerin bir sonraki seviyeye gelmesine yardımcı olmak için tasarlanmıştır. Çoğu, ağ olanakları ve saha etkinlikleriyle birlikte ofis imkanları ve danışmanlık dahil ücretsiz kaynaklar sağlar. Bazıları aynı zamanda tohum finansmanı da sağlamaktadır.
8. Stratejik bir ortak veya müşteri ile bir avans pazarlığı yapın. Birisi ürününüzün veya hizmetinizin ödemesini yapacak kadar beğenirse, bunu finanse edebilme ihtimaline de sahip olabilir. Fikrinizi ona ne şekilde satabildiğiniz sizin başarınızı etkileyecektir.
9. Girişim yardımına yönelik ticari ortaklıklar veya hizmetler. Örneğin, ücretsiz ofis alanı karşılığında ofis kiracıları için bilgisayar sistemlerini destekleyebilirsiniz. Bunun için ödeme alamazsınız, ancak bir ofis için ödeme yapmak zorunda da kalmazsınız. Unutmayın kazanılan kadar harcanan paraları azaltmak da aynı şekilde önemlidir.
10. Bir banka kredisi alın. Bir banka kredisi başvurusunda bulunmadan önce, hak kazanıp kazanmayacağınız da dahil olmak üzere sormanız gereken birçok konu vardır. Gereksinimleri karşılıyorsanız, kredi ile de işletmenizi çok rahatlıkla büyütebilirsiniz.

#8 - Ürün veya hizmetinizi geliştirin.

Bir ürün için bir fikriniz varsa ne yapmalı, ancak başarılı bir şekilde uygulayabildiğinizden emin değil misiniz? Piyasaya yeni bir ürün getirmek her zaman büyük bir risktir. Ancak riski azaltmak için öncelikle minimum canlı ürün (Minimum Viable Product - MVP) geliştirebilirsiniz. Airbnb'ı ve nasıl başladıklarını duydunuz mu?

İşinize başladığınız tüm sancılı çalışmalardan sonra, fikrinizin hayata geçtiğini görmek harika bir şeydir. Ama aklınızda olsun, bir ürün üretmek çok uzun bir zaman alır. Bir uygulama yapmak istiyorsanız ve mühendis değilseniz, teknik bir kişiye ulaşmanız gerekir. Ya da bir ürünü seri üretmeniz gerekiyorsa, bir üretici ekip kurmanız gerekecektir.

Ürünü gerçekten ürettiğinizde iki şeye odaklanmanız gerekir: sadelik ve kalite. En iyi seçeneğiniz, üretim maliyetini düşürse bile, en ucuz ürünü yapmak zorunda olmamanızdır. Ayrıca, ürünün birisinin dikkatini hızlıca çekebildiğinden emin olmanız gerekir.

Ürün kendiniz geliştirmek ve dışarıya yaptırmak için hazır olduğunuzda, aşağıdaki maddelerden emin olmanız gerekmektedir:

1. Ürününüzün kontrolünü elinizde tutun ve sürekli öğrenin. Üretimi hiç bir şekilde denetlemeksizin başka bir firmaya veya başka bir ekibe bırakırsanız, hayal ettiğiniz şeyi elde edemeyebilirsiniz.
2. Riskinizi azaltmak için kontroller ve dengeler uygulayın. Sadece bir serbest çalışan bir mühendis ile çalışmaya başlarsanız, hiç kimsenin onun işlerini kontrol edemeyeceği bir olasılık oluşur. Freelance (serbest çalışan) yoluna giderseniz, birden fazla kişi kullanın, böylece sadece birinin sözlerine güvenmeniz ve inanmanız gerekmez.
3. Uzmanları işe al, ortalama kişileri değil. İstediğiniz özelliklerde uzman olan kişileri bulun, her işi yaparım diyen bir esnaf türü insanları değil.
4. Tüm yumurtaları bir sepete koymayın. Bir serbest çalışan ayrılırsa ya da bir sözleşme düşerse tüm ilerlemenizi kaybetmediğinizden emin olun.
5. Para biriktirmek için ürün geliştirmeyi yönetin. Fiyatlar, mühendisler için uzmanlıklarına göre değişebilir, bu nedenle aynı sonucu daha düşük bir fiyata elde edebileceğiniz bir mühendisten daha fazla ödeme yapmadığınızdan emin olun.

Huzur içinde olmanıza yardımcı olmak için, üretim hakkında olabildiğince fazla şey öğrenmeye çalışın. Böylece zamanla birlikte süreci ve işe alım kararlarınızı iyileştirebilirsiniz.

Bu süreç hizmet odaklı girişimciler için çok farklı olabilir, ancak kesinlikle onlar için de daha az önemli değildir. İnsanların şu anda size ödeme yapmaya istekli olduğu bazı becerileriniz var, ancak bu becerileri ölçmek zor olabilir. Kendinizi ve yeteneklerinizi nasıl oluşturabilirsiniz? Çalışmanızın bir portföyünü oluşturmayı düşünebilirsiniz - eğer bir sanatçısı, bir yazar ya da tasarımcıysanız ürünlerinizi sergileyecek bir web sitesi oluşturun.

Ayrıca, gerekli sertifikalara veya eğitim gereksinimlerine sahip olduğunuzdan emin olun. Böylece, bir kişi hizmetinizle ilgili soru sorduğunda, bu fırsata atlamaya hazır olacaksınızdır.

#9 - Takımınızı oluşturmaya başlayın.

İşinizi ölçeklendirmek için, diğer insanlara sorumluluklarınızı devretmeniz gerekecek. Bir takıma ihtiyacınız var.

Bir iş ortağına, çalışanınıza veya serbest çalışana ihtiyacınız varsa, bu üç ipucu iyi bir uyum sağlamanıza yardımcı olabilir:

Hedeflerinizi açıkça belirtin. Herkesin en başından itibaren bu vizyonu anladığını ve misyondaki rolleri benimsediğinden emin olun.
İşe alma protokollerini takip edin. İşe alım sürecini başlatırken, insanları taramaktan doğru soruları sormaya ve uygun yetkinliklere sahip olup olmadığına kadar birçok şeyi göz önünde bulundurmalısınız.
Güçlü bir şirket kültürü kurmak. Harika bir kültür nedir? Bazı yapı blokları nelerdir? Google'ın çılgın ofis alanlarına sahip olmanızın olumlu bir atmosfer yaratmak için olmazsa olmaz olmadığını unutmayın. Bunun nedeni, güçlü bir kültürün, eğitim ve mentörlük de dahil olmak üzere çok sayıda kanaldan saygı duyulması ve yetkilendirilmesi ile ilgili olmasıdır. Ofis mobilyaları, dekor veya masa tenisi masaları bu konuda çok fazla önemli değildir. Aslında, ofis avantajları gerçek faydalardan çok tuzaklara da dönüşebilir.

#10 - Bir yer bulun.

Bu bir ofis veya mağaza anlamına gelebilir. Öncelikleri ihtiyacınıza göre değişecektir, ancak burada göz önünde bulundurulması gereken 10 temel nokta vardır :

1. Operasyon tarzı. Konumunuzun belirli stiliniz ve görselinizle tutarlı olduğundan emin olun.
2. Demografik. Müşterilerinizin kim olduğunu düşünerek başlayın. Bulunduğunuz yere yakınlığı ne kadar önemlidir? Yerel kitleye dayanan bir perakende satış mağazasıysanız, bu çok önemlidir. Diğer iş modelleri için bu kadar önemli olmayabilir.
3. Yaya trafiği. Mağazanızın içine girmek için insanlara ihtiyacınız varsa, mağazanın kolayca bulunabileceğinden emin olun. Unutmayın: En iyi alışveriş merkezleri veya caddelerin bile ölü noktaları vardır.
4. Erişilebilirlik ve park etme. Binanız erişilebilir mi? Müşterilere, başka bir yere gitmek için bir sebep vermeyin çünkü nerede park edeceğini bilemezlerse vaz geçebilirler.
5. Rekabet. Bazen yakınlardaki rakipler iyi bir şeydir. Diğer zamanlarda değil. Pazar araştırmasını yaptıysanız, bu yüzden işiniz için hangisinin en iyi olduğunu biliyorsunuzdur.
6. Diğer işletmelere ve hizmetlere yakınlık. Bu sadece yaya trafiğinden daha fazlasıdır. Yakındaki işletmelerin işinizin kalitesini iş yeri olarak nasıl zenginleştirebileceğine bakın.
7. Sitenin görüntüsü ve geçmiş tarihi. Bulunduğunuz adres işletmeniz hakkında neler ifade ediyor? Başka işler orada başarısız mı? Konum, yansıtmak istediğiniz imajı yansıtıyor mu?
8. Yönetmelikler. İşinize bağlı olarak, bunlar size yardımcı olabilir veya engel olabilir. Örneğin, bir alkollü restoran açacaksanız yakınlarda bir ibadethane veya eğitim kurumu olmadığına emin olmalısınız.
9. Binanın altyapısı. Özellikle daha eski bir binaya bakıyorsanız veya çevrimiçi bir iş kuruyorsanız, alanın yüksek teknoloji gereksinimlerinizi destekleyebileceğinden emin olun. Bir bina hakkında ciddileşiyorsanız, objektif bir değerlendirme almak için yerin durumunu kontrol etmek için bir mühendis ile anlaşmak size sonradan çıkabilecek sorunlar hakkında fayda sağlayabilir.
10. Kira, kamu hizmetleri ve diğer masraflar. Kira, en büyük işletme masrafıdır. Bununla beraber aidat, ve benzeri giderlerin kira sözleşmesine dahil olup olmadığına bakın. Tek bir fiyatla başlamak ve daha sonra başka şeyler ile karşılaşmak istemezsiniz.

#11 - Satış yapmaya başlayın.

Ürününüz veya endüstriniz ne olursa olsun, işinizin geleceği gelir ve satışlara bağlı olacaktır. Steve Jobs bunu biliyordu - bu yüzden, Apple’ı kurarken, günlerini yatırımcılar arayarak geçirdi.

Kullanabileceğiniz birçok farklı satış stratejileri ve teknikler vardır, ancak burada yaşayabilmek için dört temel ilke vardır:

1. Müşterilerinizi dinleyin. Müşterilerinizi dinlediğinizde, ne istediklerini ve neye ihtiyaç duyduklarını ve bunun nasıl gerçekleşeceğini öğrenebilirsiniz. Unutmayın dert bulan ve dert çözen aç kalmaz.
2. Bir taahhüt isteyin, ama bunu yaparken itici olmayın. Bir sonraki adımı sormak ya da bir satışı tamamlamak için çok utangaç olamazsınız, ancak müşterilerinize onları bir satışa zorluyorsunuz gibi de hissettiremezsiniz.
3. "Hayır" demekten korkmayın. Çoğu insan çok kibar davranır. Üstelik satın alma konusunda hiç bir ilgisi olmasa bile satışınızı yapmanıza izin verirler. Zaman en önemli kaynağınızdır.
4. Bunu bir öncelik haline getirin. Aslında gelir yaratmak ve karlı bir iş yürütmek, şirketiniz için iyi bir stratejidir. İnsanların, sitenizi ziyaret ettikleri veya sitede geçirdikleri zamanın başarılı bir iş için fırsat olduğunu unutmayın.

Ama bu satışları nasıl yapıyorsunuz? Ürün veya hizmetlerinize istekli kitleleri belirleyerek başlayın. İşletmenizin erken tanıtımını yapın, müşteri tabanınızı büyütün veya işinize uyan kişileri bulmak için reklamlar yayınlayın . Ardından, bu potansiyel müşterileri gelir haline getirebilecek doğru satış hunisini veya stratejisini bulun.

#12 - İşinizi büyütün.

Büyümek için milyonlarca farklı yol var. Başka bir iş edinebilir, yeni bir pazar hedeflemeye başlayabilir, tekliflerinizi ve daha fazlasını genişletebilirsiniz. Ancak, tüm büyüyen şirketlerin ortak sahip olduğu iki önemli özelliğe sahip değilseniz büyüme planınız önemli olmayacaktır.

Birincisi, kendilerini pazarlamak için bir plana sahip olmalısınız. Sosyal medyayı organik, etkileyici veya ücretli kampanyalar aracılığıyla etkin bir şekilde kullanmalısınız. Bir e-posta listeniz olmalıdır ve nasıl kullanılacağını bilmelisiniz. Pazarlama kampanyalarıyla tam olarak kimi hedeflemeniz - ister çevrimiçi ister çevrimdışı olsun - anlamalısınız.

Sonra, yeni bir müşteriye sahip olduğunuzda, onları nasıl tutacağını da bilmelisiniz. Muhtemelen ürününüzü satmanın en kolay olduğu müşterinin sahip olduğunuz müşteriler olduğunu duymuşsunuzdur. Mevcut müşterileriniz zaten e-posta listeniz için kaydoldu, kredi kartı bilgilerinizi web sitenize ekledi ve sunduğunuz ürünleri test etti. Bunu yaparken, siz ve markanızla bir ilişki kurmaya başlıyorlar. Bu ilişki hakkında olabildiğince iyi hissetmelerine yardımcı olun.

Ayrıca bir müşteri edinme maliyetini de tekrardan ödemek zorunda kalmayacaksınız.

Unutmayın, sektör, rekabet, teknoloji ve ihtiyaçlar sürekli değişiyor. Siz de sürekli olarak işinizi ve müşterilerinizle olan ilişkileri geliştirmek için çabalamak ve uykusuz kalmaya devam etmelisiniz. İşinizi sürekli olarak büyütmek zorundasınız.