Girişiminizi Başarısızlığa Uğratmanın 13 Yolu !

2018-02-20 | Girişim

Kimse ilk denemesinde başarılı olamıyor. Bebekliğimizden beri düşe kalka büyüyoruz, yürümeyi, konuşmayı öğreniyoruz. Şimdi de bir girişimde bulunurken ilk denemenizde başarılı olmayı beklemeyin. Dünyadaki birçok büyük girişimci de dahil defalarca başarısız olmuş sonra tekrar denemiş ve denemiştir. Ancak belli bir deneyim sonrasında başarıyı yakalamışlardır. Önemli olan hatalarımızdan ders çıkartmak ve bir sonrakinde aynı hataları yapmamaktır.

Önce bazı rakamlarla başlayalım. Başarılı olmamız gerçekten zor.

Fikrinizin bir hızlandırma merkezi tarafından kabul edilme oranı ortalama %5
Girişiminizin ilk yıl içinde kapanma olasılığı ortalama %60
Hızlandırma merkezinden 3 yıl sonra hala aktif olan ve büyüyen girişimlerin oranı %10
Hızlandırma merkezinden çıkan ve önemli yatırım alarak hızlı büyüyen girişimlerin oranı %4
Fikrinizin başarılı bir girişim olma ihtimali 10.000’de 1
40 yaşın altında Dünyanın en zenginleri listesine girme olasılığı 7 milyarda 1

"Benim çok iyi bir fikrim vardı, neden başarılı olamadım" demek istemiyorsanız

Hata yapmanın birçok yolu vardır ama başarılı olmanın tek bir yolu vardır. Bu büyük hataların hiçbirini yapmamak. Girişimcilikte en çok karşılaşılan başarısızlık nedenlerini şöyle sıralayabiliriz:

1- Pazar Araştırması Olmadan Ne Yaptığını Bilemezsin

Girişiminizin mükemmel olduğunu ve herkesin buna ihtiyacı duyduğunu düşündüğünüze eminiz. Bu düşüncelerinizin hiçbiri insanların gelip bu ürünü veya hizmeti satın alacakları anlamına gelmiyor. Bu nedenle bir Pazar araştırması yapmalı ve rakiplerinizi incelemelisiniz. İşin kurulduğu yerin iyi seçilememiş olması; müşterilerin konumuna uzak kalması, işin gereklikleri için yeterli üretim ve depolama gibi alanlarının olmaması gibi sorunlar yaşamamak için detaylı bir pazar araştırması yapmalısınız

2- Uygulamaya Geçmeyen Fikir

İş fikirleri tek başına hiçbir şeydir. Önemli olan bu fikirlerin hayata geçmiş halidir. Hayata geçmemiş, bir prototipi oluşturulmamuş bir fikir çoğu zaman yatırım dahi alamaz. Girişimde konu fikir bulmaktan daha çok uygulamaktır.

3- Risk Yönetimi Yapamamak

Zor kararlar vermek ve riske girmek konusunda iyi değilseniz, o zaman boşa kürek sallamamalısınız. Ya da tam tersine gereksiz risk almamalısınız. Risklerinizin neler olduğunu bir yere yazın ve bu risklerin gerçekleşmesi durumlarında neler kaybedeceğinizi, bu riske engel olmak için ne kadar bir maliyete katlanmanız gerektiğine göre aksiyon planınızı oluşturun.

4- Gelir Modeliniz Nedir?

Sürdürülebilir olmayan bir işletme er ya da geç kepenklerini kapatır. Kar amacı gütmeyen bir işletme veya stk bile olsanız bu durum değişmez. Operasyon masraflarını düzenleyebilmek için bir gelir modeli (veya bağış) oluşturmak zorundasınız.

5- İş Planı Yazılı Olmalı

İş planı hazırlamak gereksizdir diyenlere aldırmayın. İş planını yazıya dökmek, fikirlerinizi işlere nasıl dönüştürebileceğinizi görmenin en iyi yoludur.

6- Kaynakların Etkin Yönetimi

Elinizdeki sermaye, zaman ve işgücü kaynağını çok etkin kullanın. Az ya da çok kaynak sahibi olmak değil elinizdeki kaynağı nasıl kullandığınız önemlidir.

7- Sudan Çıkmış Balık Olmayon

Eğer bu sizin ilk girişim deneyiminizse ya da sektörde yeniyseniz, yanınızda “daha önce orada olan ve o işi yapmış” tecrübeli bir takım arkadaşı bulundurun. Böylece sizin tutkunuz ve onun tecrübesi ile ideal bir takım oluşturabilirsiniz.

8- B Planınız Olsun

Mutlaka bir B planınız olsun. Hiçbir zaman işler yolunda gitmeyecektir. Her zaman için bu risklere karşı bir planınız olsun ve hemen bu planı işletmeye başlayın.

9- Paardaki Rekabeti Tartmak

Bir Google aramasında bile yaklaşık 10 adet rekabetçi buluyorsanız, bu sektörün oldukça kalabalık olduğu anlamına gelir. Çok büyük bir rekabetle karşı karşıya kalabilirsiniz. Dikkatli olun. Aynı şekilde yapacağınız işte şimdiye kadar hiçbir firmanın bulunmadığını görmek de kötü bir işaret olabilir. Burada bir pazar olmayabilir, bir regülasyon ya da benzer bir durum ile pazar oluşmamıştır. Rekabet faktörleri değerlendirilirken, pazar ihtiyaçlarına karşılık verilememesi, rakip şirketlerin faaliyetleri ve pazar payının yanlış değerlendirilmesi, öz kaynak değerlendirmesinde yapılan hatalar başarısızlığı tetikler.

10- Küçük Pazar Sizi Doyurmayabilir

Rakipleriniz olacak firmaların kaliteli ürün ve hizmet vermediklerini düşünüyor olmanız birşey ifade etmeyebilir. Karlılık çok yüksek olmadığı için bu şekilde kaliteden feragat vermek zorunda kalmış olabilirler. Yapacağınız girişimdeki pazarın küçük olması da bir dezavantajdır.İşiniz ve uygulamalarınız ne kadar iyi olursa olsun beklediğiniz satışa ulaşamayacaksınız.Çünkü hitap ettiğiniz Pazar küçük.Bu nedenle pazarın büyüklüğüne önem verin. Beklenen kârlılık sağlanamadığında, yüksek faizli kredi ödemelerinde aksamalar yaşayabilirsiniz.

11- Hemen Vazgeçmeyin. Azimli Olun

Birçok zorlukla karşılaşacaksınız. Hemen vazgeçme eğiliminde olmayın. Azimli ve kararlı olun. Pes edeceğiniz zamanı bilin. Steve Jobs, ”Başarılı girişimcilerle başarısız girişimcileri birbirinden ayıran şeylerin yarısının sadece sabır olduğunu gördüm.” demiştir. Başarıya giden yolun sabretmekten geçtiğini vurgulamıştır.

12- Fikri Haklar Yoksa Fikrinizi Çalabilirler

Bulunduğunuz sektör itibarıyla eğer ürün ve hizmetlerinizin patentini falan alarak fikri mülkiyet elde edemiyorsanız ya da etseniz bile bir anda herkesin ürününüzü kopyalayıp sizin elinizden inovasyonunuzu alma ihtimali varsa bu da başarısızlık için bir sebep olabilir.

13- Yeterli Bilginin Olmaması

Girişimcinin en büyük hatalarından biri de bilgi, deneyim olmadan sadece cesaretine güvenerek işe atılmasıdır. Bu cesaretin sağlayacağı avantajı riske dönüştürmektir.