12 Adımda Fikrinizi Girişime Dönüştürün

2018-02-09 | Girişim

Harika bir başlangıç, elbette ki güzel bir fikirle başlar. Ancak bu fikrin uygulamaya konması gerekir. Bir girişim yolculuğunuza başlamanız için 10 adım daha atmanız gerekiyor.

Herkesin süper fikirleri vardır. Hatta çevrenizde bir yenilik olduğunda bir firma bir ürününü sunduğunda birçok defalar "benim aklıma gelmişti" ya da "bu benim fikrimdi" diyenleri duymuşsunuzdur. Hatta bazıları biraz daha ileri gidip "benim fikrimi çaldılar" bile demiştir. Bu sadece girişim için değil işyerinizde yaptığınız projeler için bile geçerlidir.

İşinizden istifa etmek ve bir girişim kurmak istiyorsanız, bunun için ciddi bir şekilde düşünmelşi ve bir plan yapmanız gerekecektir. Ancak kafanızda bu fikri netleştirdikten sonra hızlı bir şekilde ilerlemeniz gerekiyor.

Harekete geçmelisiniz. Ancak harekete geçtikten sonra ilerleyebilirsiniz. Ama tabii ki bazı basamaklara da dikkat etmelisiniz.İşte size dikkat etmeniz gereken adımları hızlıca özetleyelim.

1. Pazar araştırmanızı yapın

Gerçekten değerli bir fikrinizin olup olmadığını anlamanın en uygun ve kolay yolu pazar araştırması yapmaktır. Nasıl mı yapacaksınız.

Bir iş fikriniz var ve bu fikrinizin varolan sorunu çözüleceğini düşündüğünüzü yazarak başlayın.
Fiziksel olarak yazın ve önünüzde tutun.
Kaç kişinin çözmekte olduğunuz bu sorunu yaşadığınızı bulup onlarla konuşmaya gidin.
Onlara daha önceden hazırladığınız anket sorularını sorun ve cevapları inceleyin.
Pazarda bu sorunu çözen başka rakipleriniz de olacaktır. Bunların kimler olduğunu belirleyin. Bu sorunun çözümünde rakiplerinizi tesbit edin ve onlarla yarışmak için uygunluğunuzu değerlendirin.
Sunduğunuz çözümün maliyeti hem müşterilre için uygun hem de rakipleriniz için rekabetçi mi. Değerlendirin.
İşlemlerini bitirdiğinizde tüm araştırma materyallerini saklayın. Bu bilgiler size ileride finansman sağlamada yardımcı olabilirler.

Bu araştırmalar sonucunda sizin gelir modeliniz ve iş planınız da bir miktar şekillenmiş olacaktır.

2. Fikrinizi koruyun

Aslında fikrinizi mümkünse bir patent ile korumaya alın. Fikri mülkiyet hakkı (intellectual property right - IPR), bir kişinin veya şirketin, oluşturulan bir ürüne ilişkin haklarına sahip olabilmesi sürecini ifade eder. Patent almak teorik olarak kolay olsa da masraflı bir iştir. Süreci uzundur. Farklılaşan fikrinizi korumak için fikrinizi korumak şirketinizin başarısı için hayati önem taşımaktadır.

Patentinizi erken alarak, taklitçilere karşı kendinizi koruyacaksınız. Aynı zamanda varolan patentleri de inceleyip yanlışlıkla bile olsa taklitçi olmadığınızdan emin olmalısınız. Mevcut tüm fikri mülkiyet haklarını veya rekabet etmeyen sözleşmeleri ihlal etmediğinizi garanti altına alın. Aksi takdirde ciddi yasal sonuçlarla karşılaşabilirsiniz. Eğer birisi tarafından fikrinizin yeni olduğunu gördüyseniz, patentine başvurun veya ticari markanıza veya telif hakkınıza başvurun.

Patent için çok da zaman kaybetmeyin. Bir fikri korumanın en güzel yolu ürünü hayata geçirmektir. İlk olun ve pazarda en büyük olun.

Fikrinizi korumak demek hiç kimseyle paylaşmayın demek değildir. Bu hataya düşmeyin. İlk madde pazar araştırması ve bu fikrin insanlarla paylaşılması demiştik. Yakın çevrenizle paylaşarak fikrin ayakları üstüne basmasına fırsat verin.

3. Markaya karar verin

Marka oluşturma, yalnızca bir ad seçmekten daha ötededir. Fikriniz için bir kimliğe karar vermektir aslında.

İsim konusu önemlidir. Özellikle bir web sitesi olacaksa kullanılabilir bir isim olmasi gerekir. Akılda kalıcı olmalı. Kısa olmalı. Hatta bazı araştırmalara göre içinde iki tane harf tekrar eden google, yahoo gibi isimler çok iyi iken "k" gibi harfler kullanılan markaların hatırlanması daha zor oluyormuş. İsim çocuğunuza isim koymaktır. Ama asıl iş çocuğun karakterini nasıl oluşturacağınızdır.

Logo ve renkler de çok önemlidir. Belki bir melodi ile desteklenmeli. Pazara sunduğu ürünün sloganı ve bir hikayesi olmalı. Aksi takdirde sıradan bir ürün durumuna gelebilir. Bütün büyük markaların bir sloganı ve hikayesi vardır.

4. Bir ortak bulun

En iyi fikirler bile doğru düzgün işletilmezse ölür gider. Bazı yatırımcılar, yatırım yapmayı düşünürken önce fikre değil kurucu ekibe bakar. Zaten bir ortak kurucunuz varsa bu harika bir durum. Eğer yalnızsanız, başkasını dahil etmeyi düşünmelisiniz. Türkiye' de malesef ortaklık yapısını pek işletmiyoruz. Bizim kültürümüze mi aykırı bilmiyorum ama ortak olmak bütün sorumlulukları ve iş yükünü paylaşabilmek demektir. Sizi iki kattan daha da hızlandırır ve güçlendirir.

Daha öncedentanıdığınız ve güvenebileceğiniz birisini arayın. Sizin ile aynı yeteneklere sahip birisini aramayın. Sizden farklı olsun. Sizinle tamamlayıcı olan bir beceri setine sahip birini bulmak esastır. Yaşam tarzı ve kişiliğini de hesaba katmalısınız. Sonuçta bu kişiyle uzun süre çok yakın çalışacaksınız. Ayrıca, bir süre sonra spot ışığı altında sadece bir kişi için yer olacaktır. Birinizin perde arkasında çalışması gerekecektir. Bununla birlikte tamamlanması gerektiğini de bilin ve bu özelliklere göre birisini arayın. Eğer spotlar altındaki kişi siz olacaksanız daha teknik, eğer o olacaksa daha dışa dönük birisini tercih edin.

5. Bir iş planı yazın

Girişiminizi başarıya ulaştırmanın tek bir yolu vardır. "İyi bir iş planı yazmak". Daha önce yaptığınız pazar araştırmasını kullanabilirsiniz. İş planınızda aşağıdaki maddelere cevaplar bulmalısınız

Neyi başarmak istiyorsunuz.>
Saldırı planınızı nedir.>
Hedeflerinizin kilometre taşları nelerdir. Ve bu kimlometre taşlarının zamanları nedir. Her bir kilometre taşına ulaşmak için hangi adımları atmanız gerektiğini belirleyin.>
Müşteri segmentiniz kimdir.>
Gelir modeliniz ne olacak.>

6. Bir işyeri bulun

Evden de çalışabilirsiniz. Amerikan kültüründe olduğu gibi garajınızdan da. Önemli olan nasıl rahat çalışacağınızın ve müşteri segmenti ve ürününüz ile karakterinin uygun olduğu bir çalışma ortamı yaratmanız.

Eğer ov ortamında uygun çalışamıyorsanız bir çalışma odasında kiralayabilirsiniz, bir ofis paylaşabilir ya da kendiniz için ofis kiralamayı seçebilirsiniz. Hatta bazı büyük firma ve kuruluşların kuluçka merkezleri de size bir çalışma ortamı sağlayabilir. Denemekten korkmayın, ancak kusursuz ve en uygun yeri bulmak için zaman kaybetmeyin.

7: Prototip yapın.

Çözümünüzü hayalinizdeki kullanım şekline göre (mobil, web..) prototip haline getirin. Bir çizim ile de bunu yapabilirsiniz. Profesyonel gözükmesi için serbest çalışan bir tasarımcıya taslak çizdirmenizi öneririm. Sonuçta bu taslak ile yatırım bulmaya gitmek zorunda kalabilirsiniz. Behance ve dribbble gibi tasarımcı ağları var. Buradan bir tasarımcı ile anlaşıp istediğiniz çıktıları uygun fiyatlara alabilirsiniz.

8. Bir danışman bulun

Özellikle ürününüzün özelliklerini ve gelecek trendlerle uygunluğunu değerlendirmesi için bir mentör çok faydalı olabilir. Bir akıl hocası size hiç farkında olmayacağınız deneyimlerini paylaşarak sizi büyük çukurlardan koruyabilir. Daha önceden bir şirketin genel müdürlüğünü yapmış ve sektör bilgisi çok iyi olan, satış konularında başarılı bir akıl hocası çok yararlı olacaktır. Size bir anda derin endüstri anlayışı ve bilgeliği sağlayabilir.

9. Şirketleşin

Şirket kurmak bir zafer anı değildir. Birşey başarmış değil sadece birşeylere başlamışsınızdır. Artık vergi vermek ve benzeri zorunluluklar da sizinle beraber yürüyecektir. Bunu unutmayın. Ama artık fikrinize inanıyorsunuz ve bu fikir için kendinizi adadınız. Artık resmi şirket kurup daha büyük denizlere yelken açmak üzeresiniz.

10. Teşviklere başvurun

Kosgeb, bakanlıklar ya da avrrupa birliği fonları gibi birçok yerden farklı fonlar alabilirsiniz. Bunları inceleyin ve size uygunluğuna göre ilgili teşviklere başvurun. Bazıları faizsin, bazıları geri ödemesiz olmak üzere çok güzel teşvikler var. Kadın girişimciler, öğrenciler gibi birçok farklı kitley farklı teşvikler var. Araştırın.

11: Melek yatırım bulun!

İş planınızı, prototipinizi, ilk potansiyel müşterilerinizin geri bildirimlerini, pazar araştırmanızı falan içeren bir sunum hazırlayın. Bir melek yatırımcıya gidin. etohum, GBA gibi oluşumlara da gidebilirsiniz.

Bazı yarışmalar veya meetup toplantıları ile de melek yatırımcılar ve girişimciler de bir araya gelebiliyor. Bu fırsatları değerlendirin. Dikkat etmeniz gereken en önemli nokta ürününüz vitrinde yer doldurur hale gelmiş olması gerekiyor. Hala çok prematüre bir bebek modundaysa alıcı bulmaz ve hatta moraliniz bozulup işi bırakmak isteyebilirsiniz. Riske atmayın, gerekirse bu aşamayı erteleyin.

12: Çalışın, çalışın, çalışın!

Ürününüz pazarda, yatırımlar aldınız ama iş modelinizde, hedef kitlenizde, büyüme kanallarınızda sürekli iyileşme ihtiyacı olacaktır. Bunları sadece sizler yapabilirsiniz. Bunun için de gece gündüz... Çalışın.. Çalışın.. Çalışın..

Bu liste her projeyi, her sektörü ve her durumu kapsayacak kadar uzun ve kapsamlı değil. Alacağınız eksiksiz adımlar muhtemelen sizin kendinize özel durumunuza göre olmalıdır. Kendi durumunuzu değerlendirin ve gerçektne bu maddelerden birisine ihtiyacınız olup olmadığına karar verin. Bununla birlikte, bu adımlar size bir girşim kurma yolunda yardımcı olacaktır diye düşünüyoruz.