Birini İkna Etmek Kolaydır
“Bütün insanları bazen , bazı insanları her zaman kandırabilirsiniz ancak , bütün insanları her zaman kandıramazsınız .”
İletişimin en zor olduğu yerdir birisini ikna etme aşaması. Özellikle de kazan-kazan üzerine kurulmamış bir durumdaysanız. Karşı tarafı ikna etmek için birçok yönteminiz hala vardır. Bunlardan sadece birini kullanmak zorunda da değilsiniz. İstediğiniz kadar çok maddeyi aynı anda kullanarak karşınızdakini ikna edebilirsiniz.
Özellikle bir malın satışından sorumlu bir konumdaysanız ya da kendi girişiminiz varsa bu ürünleri insanların satın alması için mutlaka bilmeniz ve uygulamanız gereken bazı noktaları aşağıda bulabilirsiniz.
Hemşerim, Memleket Nere ?
Çok alakasız yerlerde bile karşımıza çıkan bu soru aslında tüm ikna edenlerin ya da kendileri ikna olmak için çaba sarfeden kişilerin farkında olarak ya da olmayarak kullandıkları bir yöntemdir. Aslında sizle kendisi arasında benzerlik arıyor ve bu benzerlik üzerinden ikna etmeye çalışıyor. Kesinlikle işleyen bi yöntemdir, fakat sizin memleket sormaktan daha iyi benzerlikler bulacağınızdan eminim.
Gülümseyin
Gülümseyerek verilen ben senin dostunum mesajı kadar etkili bir insanları ikna etme yöntemi henüz çıkmamıştır. Hele bir de fiziksel olarak çekici bir ifadeniz varsa, güzelliğiniz, kıyafetiniz, tarzınız ile karşı tarafı etkilemeniz ve ikna etmeniz çok kolaydır. İnsanlar fiziksel olarak beğendikleri kişilere zeki, anlayışlı, başarılı, dürüst gibi sıfatları da bilinçsiz olarak yakıştırıyorlar. Bu sizin için kesinlikle kullanabileceğiniz bir yöntem olacaktır.
Herkes beni tercih ediyor, Ya sen?
Doğru olsun olmasın, bu şekilde bir toplumsal, evrensel kanıt verirseniz emin olun bir süre sonra zaten bu doğru olacaktır. İnsanlar “Dünya Markası” gibi ifadelere çok çabuk ısınırlar ve kabullenirler. Herkes tercih ediyorsa ben de etmeliyim davranışı bizim ilkel çağlardan beri varolan genlerimizde işlenmiş durumda. Özellikle X kuşağı sonrası tercihlerini daha çok çevresindeki kişilerin tercihine göre yapmaktalar.
Zaten restoran seçerken de daha dolu olanı seçmiyor muyuz. Ya da çukulata tercihimizi aynılarından dolu da olsa 3 kavanozdan içinde en az kalmış olanından yapmıyor muyuz.
İsviçreli bilim adamlarının tavsiyesi
Böyle bir otoritenin tavsiyesini dinlemeyecek kadar kendini bilmez zor bir ikna edeceğiniz toplulukla karşı karşıya gelmezsiniz umarım. Yapmanız gereken tek şey, herhangi bir otorite bulmanız ve bunun sizin ürünlerinizi destekliyor olması. Bu bilir kişiniz, çantasından çamaşır detarjanı çıkartan meşhur Ayşe teyze de olabilir. Bilir kişi olarak tavsiye etsin yeter
Ben seçtim ve doğrusu bu
Kişiler herhangi bir tercihde bulunmadan önce çekimser de olsa tercihlerini yaptıktan sonra hemen sahiplenmeye başlarlar. At yarışı oynamadan önce kararsız olan ama oynadıktan sonra atının kazanacağına inancı tam olan insanlarla doludur Veli Efendi Hipodromu. Eğer birisinin bir fikre inanmasını istiyorsanız onu bir yere yazdırın ve anlattırın. Mutlaka inancı üç - dört katına çıkacaktır.
Bu üründen sadece 10 tane ürettik.
”Sadece Size Özel” olarak da pazarlanabilecek olan bu madde aslında bir kıtlık yaratıyor ve sahiplenmek için daha çok bedel ödemeye hazır hale getiriyor bizi. Ferrari hep sınırlı sayıda üretilir. Ya da ressamlar öldükten sonra tabloları çok kıymetlenir. Artık sınırlı sayıdadır çünkü.
Sen Ne Düşünüyorsun ?