Seni Gerçekten Motive Eden Şey Nedir? Maslow olabilir mi?

2018-10-15 | Kişisel Gelişim | Yaşam

Seni ne motive eder? Yataktan kalkmak ve her gün yaptığınız şeyi yapmak için sizi yönlendiren şey nedir?

Büyük ve yaratıcı bir projede çalışıyorsanız, bunu neden yapıyorsunuz?

Egzersiz yapıyorsanız, bunu kendinize nasıl anlatıyorsunuz? Formda kalmak için? İyi görünmek için?

Bir girişimciyseniz, neden işinizi kurmak için çok fazla zaman ve enerji harcıyorsunuz?

Evet, para bir cevaptır, ama yemek için yeterli yemeğin olmadığı ve başının üstünde bir çatı olmadığı sürece, bu en önemli olan şey değildir muhtemelen.

Bugünün rehberinde, uzman psikolog Abraham Maslow'un bazı derin analizlerini inceleyeceğiz. Amacımız, davranışlarımızın arkasındaki gizli sürücüleri anlamaktır. Bu bilgi, kişisel gelişim için öğretici ve anlayışlıdır. (Ve eğer bir girişimciyseniz, müşterilerinizi daha iyi anlamanıza, çekmenize ve sunmanıza yardımcı olabilir.)

Motivasyonun Arkasındaki Gerçek

Eylemlerimizin ardındaki “neden” i bildiğimize inanmak isteriz. Aslında, sorulursa, yaptığımız her eylem, satın alma veya beyan için nedenler sağlayabiliriz.

Ancak, çalıştıktan sonra çalışma farklı bir gerçek ortaya çıkarır: çoğu zaman neden yaptığımızı yaptığımızı bilmiyoruz. Yani, bizim gerçek motivasyonlarımıza karşı bilinçsiziz.

Gerçek motivasyonlarımızı keşfetmek zorlayıcı bir deneyim olabilir, çünkü kendimiz hakkında tuttuğumuz kimliğe meydan okur.

Örneğin, rengi veya uygunluğu beğendiğiniz için bir kazak satın aldığınızı düşünebilirsiniz. Ama gerçekte, muhtemelen bir şeyi hatırlattığı için öğeyi satın aldınız: belki gizlice kıskandığınız veya her gün bilinçaltında yarıştığınız bir kişi benzer bir kazak giymiştir.

Belli markalar satın alıyoruz çünkü bizi belli bir şekilde hissettiriyorlar ve bu hislerin kaynağı veya tetikleyicisi çoğunlukla bilinmemektedir.

Bunu okuduğunuzda, içsel bir ses ortaya çıkabilir: “Hayır, ben böyle sığ ya da yüzeysel değilim.” (Ben de bu sese sahibim).

Sıklıkla bu temel motivasyonları inkar ediyoruz çünkü kendimizi nasıl algıladığımızla tutarsızlar. Bu inkar, “yüzeyin altında” hangi kuvvetlerin bizi etkilediğini görmeyi zorlaştırıyor. Bununla birlikte, bilinçli pazarlamacılar ve reklamverenler, bu gizli motivasyonları anlıyor ve ürünlerini satın almamızı sağlamak için onları kullanıyor.

Bunu biliyor olsanız da bilmiyor olsanız da, hepimizin aşağıda gösterilen beş adımın her birine temel olarak ihtiyacı var.

Psikolog Abraham Maslow'un insan motivasyonu teorisi 70 yaşında ama iş dünyası üzerinde güçlü bir etkiye sahip olmaya devam ediyor.

Birçok kişinin kişisel tatmin ve iş başarısının sırrına sahip olduğuna inanılan yaygın olarak çoğaltılmış bir sembol vardır.

Genellikle bir üçgen şeklini alır, ancak 3 boyutlu piramitler ve merdivenler şeklindeki varyantlar da bulunmaktadır. Psikologların çok kullandığı bir kavram olmakla beraber yönetici eğitim kurslarında da, ikramlar ve rol oynamalar gibi kaçınılmazdır.

1943'te, ABD'li psikolog Abraham Maslow, İnsan Motivasyonu Teorisi adlı bir makale yayınlar; burada insanların belirli bir düzende gelen beş temel ihtiyaç kümesi olduğunu söyledi. Her ihtiyaç seviyesi karşılandığı için, bir sonraki setin yerine getirilmesi arzusu devreye girer.

İlk olarak, bedensel işleyiş için temel ihtiyaçlarımız var - yeme, içme ve tuvalete gitme ile yerine getirildi. Maslow da bu grupta cinsel ihtiyaçları içeriyordu.

O zaman güvende olma arzusu var ve bu temel ihtiyaçların gelecekte de karşılanacağını bilerek güvenceye alıyoruz. Bundan sonra aşk, dostluk ve şirkete olan ihtiyacımız var. Bu aşamada, Maslow'un yazdığı gibi, birey “bir kez bile, aç olduğu zaman, aşık oldu” diyebilir.

Bir sonraki aşama sosyal tanıma, statü ve saygı ile ilgilidir. Üçgenin en üst noktası olan grafikte temsil edilen son aşama olan Maslow, psikologların “kendini gerçekleştirme” terimiyle etiketlenmişti.

Bu gerçekleşmekle ilgili - yapmak için gezegene koyduğunuz şeyi yapmak. Maslow, "Müzisyen bir müzik yapmalı, bir sanatçı resim yapmalı, bir şairin yazması gerekir, eğer mutlu olacaksa," diye yazdı. "Ne erkek olabilir, olmalı."

Orijinal kağıtta piramitler veya üçgenler olmasa da, Maslow'un ihtiyaçlar hiyerarşisi genellikle sembolle gösterilir. Ve kağıt saf psikoloji olarak yazılsa da, yönetim teorisinde ana uygulamasını bulmuştur.

Bir motivasyon aşığı olarak bundan yıllar öncesinde, Maslow'un teorisinden gerçekten etkilendim ve kendimi piramide dayanarak eleştirmeye başladım. Hayatımın incelemesi sırasında, toplumun insanların kendini gerçekleştirme hedefine ulaşmasını oldukça zorlaştırdığını fark ettim. Kendini gerçekleştirme, hepimizin aradığı bir yaşam bileşenidir, ama çoğumuz onu asla kavramaz.

Başta 5’lik gruplanmış olan ihtiyaçlar, daha sonra yine Maslow tarafından genişletilerek 8’li hale getirilmiştir. İlk 4 ihtiyacı daha temel ihtiyaçlar olarak tanımlayan Maslow, bunlara “hayatla başa çıkma ihtiyaçları” ismini vermiştir İkinci 4 ihtiyacı ise “büyüme ihtiyaçları” ya da “olma hali ihtiyaçları” olarak tanımlamıştır.

1. Fizyolojik

Her ne kadar günümüz insanları çoğu fizyolojik ihtiyaçlarla kutsanmış olsa da, yeterli miktarda dinlenmenin çoğu zaman göz ardı edilmektedir. Hayat, piramidin tabanındaki ihtiyaçları karşılayamadan stresli ve yorucu hale gelir. Fizyolojik ihtiyaçlarımız olmadığında, Maslow'un piramidini yukarı taşımak zordur.

Fizyolojik ihtiyaçlar tüm biyolojik canlıların gereksinimleridir. Hava, su ve yiyecek olmadan biyolojik organizmalar yok olur.

Yemek ihtiyacın olduğunda yemek yersin. Yemeğiniz yoksa endişelenirsiniz. Bir uçuş sırasında idrar yapmak zorunda olduğunuzda ve önünüzde altı kişi var, tuvaleti kullanmak için sırada beklerken, fizyolojik ihtiyaçlarınız tehdit altında.

Dünyanın bazı bölgelerinde, birçok birey fizyolojik ihtiyaçlarını karşılayamıyor. Bir milyardan fazla insan, içmek için su içmek ya da temizlemek için yeterli yiyeceğe sahip değildir.

Ancak, fizyolojik ihtiyaçlar, yetersiz bir ortamda olmayan bireylerde bile karşılanamaz. Örneğin, bir çocuk yemek olarak bir ceza olarak kabul edilmediyse, bir parçanız (çocuk bölümü) her zaman yiyecek arıyor olabilir (vücudunuz aç değilse bile).

2. Güvenlik

Risk toleransı ne olursa olsun, insanlar koruma ve yaşamda güvenlik duygusu isterler. İnsandan insana farklılık gösterse de, Maslow hepimizin korkudan kaçtığına inanıyor. Bu ikinci adımı elde etmek için finansal ihtiyaçlar, kişisel sağlık ve genel güvenlik gibi faktörler çok önemlidir.

En temel seviyesinde, güvenlik ihtiyaçlarımızı karşılamak için, elemanlardan bir sığınağa, bedenlerimizi örten kıyafetlere ve aşina olduğumuz bazı kıssalara ihtiyacımız var.

Kiraya (veya ipoteğinize), kıyafetlere (korunmak için değil, modaya) ve nakliyeye (yiyecek ve para kazanmak için) ödemek için yeterli paranız yoksa, güvenlik ihtiyaçlarınız karşılanmamaktadır. Yine burada, dünyadaki birçok insanın bu temel ihtiyaçları karşılanmadı. Ve burada da psikolojik bileşenler var.

Eğer bir parçanız çocuk olarak fiziksel veya psikolojik olarak güvensiz hissediyorsa (ki bu çoğu için üzücüdür), o zaman bu parça sürekli olarak güvenlik arayışındadır. Kendi evinizde yaşayan bir yetişkin olarak bile, güvensiz bir kısım, gerçekleşmesi gereken korkunç bir şey gibi hissetmenizi sağlayabilir. Bu nedenle, birçok yetişkin karanlıkta ya da neden insanların her zaman arka planda televizyon, radyo ya da müzik çalıyorsa ışıklarını açık bırakıyor.

Ayrıca, geçiş dönemindeyken, güvenlik ihtiyaçlarınız kolayca tetiklenir. Güvenlik, belli bir dereceye kadar kontrol anlamına gelir. Hayatta kalma tehlikesiyle karşı karşıya kalırsan, kontrolün dışında hissedersin. Doğal olarak, bir şeyleri kavramak istersiniz. Rutinler bunu yapmanıza yardımcı olur. Ancak, hareket ettiğinizde, işinizden çıktığınızda veya boşandığınızda, kendinizi güvensiz hissedebilirsiniz.

3. Sevgi ve Ait Olma

Güvenliğinden sonra, sevme ve sevilme hissi piramidin güçlü bir orta bileşenini yaratır. Bağımsız bireyler bile sevgi duygusunu ve ait oldukları duygusunu isterler. İster aile, arkadaşlar, ister bir ilişki olsun, ister yukarıdakilerin hepsi, bir bireyin içinde daha büyük bir anlam duygusu yaratır.

Ait olma ergenlik döneminde (kimlik krizi olarak adlandırılır) baskın olan psikolojik bir ihtiyaçtır ve bu ihtiyaç yetişkinlikte çoğu zaman karşılanmamıştır. Ait olmak, başkaları ile bağlantı ve onlardan bir onay hissidir. Hemen ailemizle başlar, daha sonra dini gruplara, arkadaşlara ve diğer sosyal gruplara (spor takımları veya kulüpler gibi) köprüler. Ve bu ihtiyaçlar daha sonra mesleki ilişkilere ve evlilik ortaklarına uzanıyor.

Koşulsuzca sevgi dolu ve kabul eden bir ailede doğduğunuzda ve ihtiyaç duyduğunuzda sizi destekleyebilecek, yönlendirebilecek ve savunabilen olgun, zihinsel olarak sağlıklı yetişkinler tarafından kuşatılmış olduğunuzda, kalbinizde sevgi ve aidiyet duygusu büyüyebilir. Çevrenizdekilere yetişkinlik için yol gösterici bir ışık olur ve ihtiyaç duyanları korusun. Artık tamam veya tamam hissetmek için başkalarının yanında olmanıza da gerek yok.

Ama çoğumuz -bugünde hemen hemen herkesin söylediği- çocuklukta böyle bir tecrübeye sahip değiliz (bazen kendimize inanmakla uğraşmamıza rağmen). Ebeveynlerimiz ellerinden gelenin en iyisini yapmış olabilirler, fakat aynı zamanda davranışlarının, düşüncelerinin, duygularının ve dürtülerinin çoğunun olgunlaşmamış, bilinçsiz olduklarını da biliyorlardı.

Sonuç olarak, çoğumuzun, yalnız olma korkusundan (çocuklar olarak bilinçaltında deneyimlediklerimizden) kaynaklandığına dair bir özlemimiz vardır. Ve bu karşılanmamış ihtiyaç, bizi sosyal gruplar, dini kurumlar ve özel çıkar grupları ile özdeşleştirmeye itiyor. Aynı zamanda sosyal medyada zaman harcamak için pek çok insanın dürtüsünü artırıyor.

4. Benlik Saygısı

İnsanlar yaşamda bireyselleştirilmiş hedefleri kovalarlar, ancak yerine getirme ihtiyacı hepimizin içinde yer alır. Güven, öz-sevgi ve anlam olmadan, arzularımıza ulaşmak zor. Piramidin bu sektörü, altındaki basamaklara dayanır ve piramidin tepesi için çok önemlidir.

Maslow'un nevrotik ihtiyaçları sonuncusu olan benlik saygısı, davranışlarımızın çoğunu kamuya hükmediyor. İmaj güdümlü kültürümüz, diğer insanların ne düşündüğümüzle ilgili düşündüğümüzle daha fazla ilgilenmemizi sağlar. Kendinden kabul almak yerine başkalarının onayını istiyoruz. Bu karşılanmamış ihtiyaç, çocukluk döneminde (açık ya da bilinçaltı biçimlerde) reddedilmek ve onaylanmamaktan kaynaklanmaktadır.

Karşılanmamış saygınlık, örneğin Facebook ve Instagram kullanımının çoğunu etkilemektedir. Çoğu kullanıcı yaptıkları şeyleri “ne kadar büyük olduğuma bakın” gibi bilinçaltı bir mesajla gönderiyorlar. Ve her bir kişi birbirini sürekli olarak karşılaştırıyor ve destekliyor. Çok sayıda araştırma çalışması, Facebook kullanımını artan depresyon ve kıskançlığa bağlamaktadır. Bu bastırılmış duygular, benlik saygısına tanınmayan bir ihtiyaç nedeniyle tetiklenir.

Ve eğer bu yeterince zor olmazsa, saygınlık ihtiyacımızın bir başka boyutu daha vardır: içsel saygı veya kendimizi nasıl görürüz. Ebeveynlerimiz ve öğretmenlerimizden edindiğimiz tüm yargı, eleştiri ve ret, çocuklar “içsel ebeveyn” in sesi olarak içselleştirilir.

Bazı bireyler, kendilerini besleyen, kabul eden ve anlayan, davranışlarını utanç ve suçluluk duygusuyla değil, öz-şefkatle yönlendiren içsel ebeveynlere sahiptir. Ancak bunlar küçük bir azınlıktır. Çoğumuz bizi azarlayan, şantaj yapan ve yargılayan daha sert iç ebeveynlere sahibiz. Bu sese sık sık iç eleştirmen, yargıç ya da sabotajcı deriz.

5. Kendini Gerçekleştirme

Bu son adımı Everest Dağı'nın tepesi olarak düşünüyorum. Herkes hayatın adımlarına tırmanıyor ve sonuçta potansiyellerini maksimize ediyor. Aşağıdaki dört adım olmadan, kendini gerçekleştirme ulaşılamaz ve potansiyel erişilemez.

Temel İhtiyaçlarınızın Hızlı Bir Değerlendirmesi

Karşılanmamış temel ihtiyaçlarınız varsa nasıl anlarsınız?

İşte basit bir test: Eğer sadece oturarak “var” olamıyorsanız - sürekli “bir şeyler yapmak” ya da bir şey (yemek, medya, uyuşturucu, iş vb.) Tüketmeniz gerektiğini hissediyorsunuz - temel ihtiyaçlarınız karşılanmadı.

Hepimiz aynı ihtiyaçları paylaşıyoruz. Bu ihtiyaçlar, insan olarak bizim doğuştan sağlığımızdır. Fakat bir şey bu devredilemez hakları engellediğinde veya meydan okuduğunda, tuhaf davranış sergilemeye başlarız. Korkudan çekildiğimiz için kabul görmediğimiz, sevdiğimiz, saygı duyulmadığımız, vb. Hissetmiyoruz. Karşılanmamış bir ihtiyacı çözme girişimlerimizde çoğunlukla irrasyonel ve dürtüsellik sergiliyoruz.

Genel olarak konuşursak, irrasyonel davranışlarımızın ardındaki motivasyon bilincimizin dışındadır. Yani, fizyolojik, güvenlik, sosyal veya saygınlık ihtiyaçlarımızı tehdit eden bir şey olduğunda, neden yaptığımız gibi davrandığımızı anlamıyoruz.

Sağlıklı bireyleri ne motive eder?

Yiyecek, su, seks, barınak, arkadaş, aile ve itibar gibi temel ihtiyaçların tamamı dış ihtiyaçtır. Onları kendimiz ile karşılayamayız. Onları çevre ve diğer insanlardan aramalıyız. Maslow'un Dinler, Değerler ve Zirve Deneyimlerinde yazdığı gibi,

“Temel insan ihtiyaçları yalnızca diğer insanlar, yani toplum tarafından ve toplum aracılığıyla gerçekleştirilebilir.”

Peki bireyler temel insan ihtiyaçlarını karşıladığında ne olur?

Çoğu insan faaliyetinin arkasındaki bilinçaltı sorular şunlardır:

Diğer insanlar benim hakkımda ne düşünecek?
Diğerleri beni beğenir mi, onaylayacak mı?
Diğer insanlarla nasıl kıyaslayabilirim?

Bu soruların dış dünyaya nasıl odaklandığına dikkat edin.

Sağlıklı insan varlıkları - bireyleri gerçekleştiren bireyler - farklı iç sorular tarafından yönlendirilir:

Neye gerçekten yetenekli miyim?
Benim amacım ne?
Hayatımda nasıl bir anlam bulurum?
En iyi versiyonunu nasıl gerçekleştirebilirim?

Tüm bu soruların bireyle nasıl bağlantılı olduğuna dikkat edin. Yetenek ya da potansiyel sorunu başka biriyle ilgili değil. Bireyler kendilerini başkalarıyla kıyaslarken, dışsal saygının ihtiyaçları, kendini gerçekleştirme değil, davranışlarını motive eder.

İnsanlar ihtiyaç hiyerarşisine göre motive olurlar.

Daha temel ihtiyaçların az ya da çok karşılanması ile daha üst sınıftaki ihtiyaçlar için motive olunabilir.

İhtiyaçların sıralaması çok keskin değildir, Dış etkenlere ve bireysel farklılıklara göre değişiklik gösterebilir.

Bir çok davranış birden çok ihtiyacın aynı anda tetiklemesi ile ortaya çıkar

Maslow’un İhtiyaç Hiyerarşisinden Hazırlanan Dersler

Maslow’un ihtiyaç teorisine dayanan dört temel paket şunlardır:

Hepimiz birbirimizden farklıyız. Gerçekten bir insan ailesinin parçasıyız.
Çoğumuz kendimizi veya başkalarını itiraf ettiğimizden daha güvensiz, sevilmemiş ve değersiz hissediyoruz. Ve bu karşılanmamış ihtiyaçlar bilinçsiz davranışımızı körüklüyor.
Gerçek pozitif zihinsel sağlık veya olgun yetişkinlik, bu gizli gerilimleri kendimiz çözdüğümüzde ulaşılır. Ancak o zaman doğuştan gelen potansiyelimize olgun yetişkinler olarak erişebiliriz.
Genel yaşam yönünüze odaklanın. Büyüme yönünde (ve daha fazla tatmin duygusu) hareket ediyor musunuz? Yoksa temel ihtiyaçlarınızı karşılama ve hayal kırıklığı hissetme girişimlerinizde mi geriliyorsunuz?